Performance der SEA Kanäle: Google Ads & Microsoft Ads
ℹ️ Geschäftsjahre 2023 und 2024 im Vergleich
🧩 Die Herausforderung
Vor der Projektübernahme durch KlickImpuls wurde bei Multikraft auf ein sehr stark fragmentiertes, kleinteiliges Kampagnen-Setup sowohl bei Google Ads als auch Microsoft Ads gesetzt. Die bestehenden Strukturen erschwerten eine zielgerichtete Steuerung und schränkten die effiziente Budgetnutzung ein.
Die zentrale Herausforderung bestand darin, beide Kanäle strategisch neu aufzusetzen und so auszurichten, dass sie gut zusammenarbeiten:
- Google Ads sollte gezielt optimiert werden, um effizienter zu skalieren und profitabler zu performen.
- Microsoft Ads sollte als ergänzender Performance-Kanal funktionieren, mit dem Fokus auf kosteneffiziente Reichweite und zusätzlichen Conversions.
Ziel war es, das volle Potenzial beider Plattformen, jeweils angepasst an die Zielgruppen und Marktbedingungen, auszuschöpfen.
🎯 Das Ziel
- Konsolidiertes, skalierbares Setup auf beiden Plattformen
- Fokus auf Lower Funnel durch Search- & Shopping-Kampagnen
- Ergänzende Zielgruppenansprache durch Mid-Funnel Maßnahmen: Demand Gen-Kampagne (Google Ads)
- Conversion-Tracking & Vergleichbarkeit der KPIs plattformübergreifend sicherstellen
- ROAS- und Umsatzsteigerung auf beiden Plattformen
🛠 Unser Ansatz
🔹 Kampagnenstruktur & Strategie
- Neues konsolidiertes Kampagnen-Setup beider Konten
- Fokus auf Search- & Shopping-Kampagnen für den Lower Funnel
- Aufbau einer Demand Gen-Kampagne (in Google Ads) als Mid-Funnel-Maßnahme
🔹 Shopping-Feed- & Anzeigenoptimierung
- Überarbeitung der Produkttitel für Shopping-Anzeigen
- Anpassung der Anzeigentexte an den Suchintent für höchste Nutzer-Relevanz mittels Keyword-Platzhalter
🔹 Conversion Tracking & Datenbasis
- Implementierung des Conversion Trackings mittels Google Ads Pixel
- Einrichtung von UET-Tracking (für Microsoft Ads) mit Conversions: Kauf, Add to Cart, Kontaktanfrage, Neukundenregistrierung
🔹 Budget & Bidding
- Gebotsstrategien auf Smart Bidding festgelegt (mit hinterlegten ROAS-Zielen)
- Flexible Budgetsteuerung je nach Plattformpotenzial und saisonaler Nachfrage
- Fokus auf Effizienz und Skalierbarkeit der einzelnen Kanäle
📊 YoY-Wachstum nach Umsetzung der Maßnahmen (Veränderung in %)
📌 Fazit
Die kanalübergreifende Betreuung von Google Ads und Microsoft Ads über zwei Jahre führte zu einer Performance-Steigerung auf beiden Plattformen:
✅ Google Ads entwickelte sich zu einem skalierbaren Wachstumskanal mit hoher Reichweite und verbesserter Profitabilität
✅ Microsoft Ads überzeugte mit besserer CTR, starker Conversion Rate und zusätzlichem Umsatzpotenzial
✅ Beide Systeme profitierten von einer klaren Struktur, Funnel-Fokus und regelmäßiger Optimierung
Die Kombination beider Plattformen ermöglicht unseren Kunden, mehr Sichtbarkeit, zusätzliche Käufe und besseren ROAS zu erzielen – und das bei voller Kostenkontrolle und Datentransparenz.
